包同燕捂着额头的手拿开。眼睛终于看着一直坐在角落中的我。
“改变方向。你想说什么。”也许是自己的确想不到好的点子。也或许是怕王世凯马上回來。包同燕终于开口问我了。同时。她的手指指向另一边。做出一个请说的动作。
嗯。这才是我想要的嘛。微表情。微动作。每一个才能透出最真实的含义。
“等会等王总回來之后。我们不要在报价上再过多语。从现在开始。我们应该更多了解王总对于广告方案的诉求。通过诉求的满足。來让他和我们合作。”
向天翔抱着胳膊对着我苦笑道：“客户诉求很多。等会短短的时间我们怎么能知晓他内心真正的诉求是什么。到时候对方说不定说一通乱七八糟的诉求。我们到时候还要拼命满足他。最后不接受方案是小。浪费时间还沒得到好处可就划不來了。”
观察中见高低。我心中自得。你们看不出來不代表我看不出來啊。我看着包同燕。坚定道：“包总。我觉得我们只能从诉求下手。你说呢。”
其实第一次面试的时候。我就敢肯定。包同燕就注意到我的观察力。我一直盯着人脸部看。甚至眼睛直视都不退缩。这样的表现。是非常有特点。包同燕是一个**女性。她也算见多识广。她当然知道这是极度自信的表现。
现在我的眼神依旧坚定。包同燕似乎在坚定的眼神中得到了信心。她下意识的点点头。虽然沒说。但是几乎已经答应了我的观点。
从王世凯回來后。包同燕果真听从了我的观点。她已经不再纠结于报价单。而是改变了策略：“王总。如果可以的话我想知道你对方案的想法。这样我们好安排文案和设计。当然了。也许王总有更好的选择。只是我们是多年的朋友伙伴。我们也许会提供更多的选择给王总。”
说话的确很有水准。包同燕不仅让王世凯不能马上拒绝自己。而且还能至少让王世凯说出心中的一些想法。
我将目光集中到王世凯的脸上。发现王世凯听完包同燕的这番话后脸上露出了尴尬的表情。他的确想拒绝。却不能马上拒绝。只能道：“看你说的。我们也是老朋友。好吧。我说说我的想法。你也能回去帮我谋划一下。如果谋划的好。我们再來谈合作。”
索性。王世凯一边喝着茶一边在那里侃侃而谈。此时的他完全是想到什么说什么。和刚刚向天翔说的沒两样。诉求很多。但是分散且沒重点。
这些诉求。让向天翔脸上已经是苦笑了。而包同燕虽然在认真听着。但是神色也明显凝重起來。王世凯说了这么多诉求。自己到底要不要弄。这的确很浪费时间。万一弄了却不讨好。岂不是亏大了。
只有我此时脸上沒有大的表情变化。因为我心中已经有了一二。
大约二十分钟后。包同燕就起身和王世凯道别。
王世凯整整“诉求“了二十分钟。这让一出來的向天翔坐上车就把脸一抹道：”老王这也太狠了。不想合作也不用提这么多诉求吧。小徐。你这次可是把我们公司害了。弄方案浪费时间。且基本上不会被用。不弄。人家可是跟你说了诉求。你自己又不争取。哎。这下我们麻烦了。”