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第一千二百五十五章与老同学谈判

“聪明,我就喜欢和聪明人打交道,洪仁昌,想必你也没有闲着,已经知道了北江市的行市了,我们之间,就不藏着掖着了,我开门见山的说把,在新屏市我准备搞一个2000亩土地的大型建材市场,你有没有这个魄力啊。/13438.”

洪仁昌想了想,说:“我也实话实说,2000亩土地,我吞不下来,也没有那么大的能力,要办这么大的事情,我不行,需要家族出面。”

季子强也就摆出了一副略带失望的表情说:“原来如此啊,我本来还想着给你很多优惠的政策呢,现在看来用不上了,那行吧,我们就不谈生意了,一起吃饭去。”

季子强使出了欲擒故纵的策略。

洪仁昌哈哈大笑,说:“季子强啊,你不要蛊惑我,新屏市隔着省城这么远,交通条件、投资环境和省城都是无法相比的,我凭什么投资啊,再说了,我也没有那个能力啊。”

季子强却不这样人为,假如你洪仁昌不是想来考察一下,你这么忙的人,怎么会跑到新屏市来,总不会真的是惦记着我们之间的感情吧。

“哼,洪仁昌,你不愧是生意人啊,眼光独到,你到北京、上海去投资啊,那里的区位优势好,交通发达,万一不行,你在省城购买几百上千亩土地,大干一番啊,说些屁话,爽快点,愿意干,有兴趣,我们就谈谈,没有兴趣,我们马上吃饭,再也不提这件事情了。”

洪仁昌犹豫起来,他也知道,这个老同学季子强不是那么好糊弄的,想了好一会他才说:“季子强,你让我想想,这不是小事情,说真的,你比我胆子大多了,居然敢搞2000亩的规模,真正的建材批市场,最多需要200亩地,就足够了。”

“洪仁昌,要是我说话刺激到你了,你可不要生气啊,你也是做了这么多年的生意了,还是出身商贸世家,怎么眼光这么短浅、不错,你一家,最多需要200亩土地,说不定还不要这么多的土地,可是,我说的是建材批发市场,批发市场是什么意思,你好好想想,我现在是给你机会,再说了,看你有没有这个胆量。”

洪仁昌的瞳孔迅收缩,季子强的话,他要是再不明白,这些年就白混了。

他老婆容采菊一直没有说话,现在插了一句:“仁昌,子强说的有道理,你回去,和父亲商量商量,看看这件事情该怎么做。”

洪仁昌迟疑了一下,说:“采菊,你帮我把北江市的地图拿过来。”

季子强看见了洪仁昌地图上密密麻麻的标记,其中涉及到了柳林市、新屏市,新山市等等地名,季子强感觉自己猜的一点都不错,眼前的洪仁昌,早就在考虑这些方面的问题了。

看了好一会的地图,洪仁昌脸色就慢慢的郑重起来:“季市长,现在,我代表家族,正式和你商谈,首先我要声明,虽然我们是同学,但我是做生意的,利润永远是放在第一位的,有利可图是家族投资的基本原则,当然,家族投资,目的是双赢,对新屏市和家族双方有利的事情,才有商谈的基础,所以,接下来的意向性谈判,我会提出很多的条件,希望我们能够初步达成共识,还有一句话,生意不成仁义在,无论成功不成功,我都佩服你。”

季子强也严肃起来了:“洪仁昌,你有野心,我很欢迎这样的商谈,愿意提出条件,才表明有商谈的诚意,我也声明,无论商谈的结果如何,我们都是最好的朋友。”

他们彼此对视了一会,一起点点头,商谈正式开始,秘书小赵负责记录,季子强是憋足了劲,一定要取得突破,这次的商谈,虽然是和洪仁昌进行的,季子强实际的目的,是对准洪仁昌背后的家族,洪仁昌也明白这些,早早就搬出了家族。

洪仁昌提出了很多问题,其中最为关键的,就是土地无偿使用问题,这个问题季子强虽然上次遇到过,那就是影视城的土地,但这两者还是有区别的,第一,影视城的土地是荒地,价值不高,在一个新屏市在其中也是占了很大的收益份额的,但洪仁昌提出的条件就不同了,他要无偿使用土地,免税3年,还要良好的投资经营环境,保证用电、供水等。

这个条件过于苛刻了,季子强感到很难接受的,不过季子强也明白,这才是个开始,双方都在讨价还价阶段,也许这不过是洪仁昌释放的一股烟雾弹。

“洪仁昌,你狠,我们像是做买卖的,我叫价是1块钱,你还价是一分钱不出,还要我帮着送到家里去,你说,我能够答应吗,到时候,我送给你的,恐怕还有脑袋上这顶帽子吧,既然你这么说了,我的条件也简单,土地如果要无偿使用,不是不可以,那么,就算是你租用的,租费问题和使用年限问题,可以具体商谈,免税3年的问题,那是针对外资企业的,我没有能力、也不敢拍板,这是政策问题,良好的投资经营环境,这是我们市委、市政府的责任,我可以表态,还有,我有两个要求,基础设施建设,在同等价格、同等质量的基础上,先满足新屏市本地的建筑企业,这不是什么高难度的工程,在企业用人方面,优先考虑使用新屏市本地人。”

洪仁昌很狡猾的笑笑,却并不回答季子强的要求,只是说:“季市长,你很爽快,我是生意人,讲究度和效益,既然我们双方有意向,那么,现在我们先实地看看,你工作忙,不要陪着我,我也不愿意你陪


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