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人群中有人说道：“有何想法，李东家不妨直说。”
李东升点点头，又道：“这肥皂和玻璃瓦的总代理权虽然给了张辉，但是在总代理之下还可以设置一级代理，二级代理和sān_jí代理。”
“何为一级代理，二级代理和sān_jí代理呢？”人群中又有人问道。
李东升用的是后世的代理商制度，但在这个时代却并未发展成型。在较为发达的工商业地区，也许会有类似的商业制度出现，但在莆田这个小地方，大家却完全没有概念。
李东升看了看众商贩，说道：“这sān_jí代理权，需要到总代理这里来购买，一级代理商一年缴费一万两现银，二级代理商年费五千两，sān_jí代理商年费一千两。
不同级别的代理商拿货价不同，级别越高，拿货价越低，级别越高，越优先考虑供货。提货时，货物可用代理费充抵，若代理费在一年内扣完，拿货价也不变更，若没有扣完，余额可退还。”
众商贩听了脑子飞快地运算起来，有人道：“现在肥皂和玻璃瓦供不应求，自然是一级代理商划得来，只是这一万两现银实在不少，还能不能少一点？”
李东升听了又道：“代理费不能少，今年是这个价，明年再说，这肥皂和玻璃瓦分开来招商，大家可以量力而为。
这代理商制度优先考虑一级代理商，也就是说，如果一级代理商只有一个，而一级代理商又能完全吃下总代理商的货，那总代理便把所有的货都给一级代理商。”
有人听了便道：“现在肥皂和玻璃瓦如此紧俏，谁做了一级代理商不是通吃了么？”
李东升又笑道：“一级代理商可没说只卖一家，若是有三家成了一级代理商，出产的肥皂和玻璃便平分给这三家。
每一批货到，会按一级代理商的数量均分货物，即便有一家一级代理商当天没有来提贷，那货物也会留存。
如果超过两个月没有来提货，便自动取消这家一级代理商的资格，代理费也不退，积存的货物可以优先给其他一级代理商分销。
考虑到今年时间已经过半，如果现在签代理商的话，可以享受五折优惠，即每级代理费减半，大家可要算清楚哦！”
众人听了心里更是紧张，不能独家垄断，利润会大打折扣，但肥皂和玻璃瓦根本不愁销，市场前景极为广阔。
抢占先机才是王道，二、sān_jí代理商完全不用去考虑，这些商贩哪个都明白这个道理。
一个商贩想了想，拉住另一个相熟的商贩到了一旁道：“徐老板，你也听到了，摆明了一级代理商通吃。我倒是有个想法，不如咱们一起合作，联手拿下一个一级代理商来，到时候按资金比例分货，如何？”
那徐老板听了眼睛一亮，说道：“只凭咱们两家可能凑不够钱，不过咱们可以去借，如此好的买卖可不能错过了。”
二人当即谈定了合作。
不仅这二人想到了这个联合的办法，其他人也想到了，很快便有五家联合的商贩想要买一级代理商。
一个商贩问道：“李东家，我们今天没带这么多现银，能否先签合同，明后天才补齐代理费？”
“可以，合同可以先签，不过代理费没到位之前不能提货。若是超过三天没有收到剩下的代理费，便视作弃权，之前交的定金也不退了。”
听到这个霸王条款，大家却也没有反对，这样的机会不可多得，谁愿意放弃，哪怕是借高利贷也要拿下一级代理权。
一个商贩又问道：“李东家，我还想问一句，就是这一级代理商拿货多少钱啊，是不是一年之内单价一样？”
李东升摇摇头道：“制作肥皂和玻璃瓦所需材料虽然是固定的，但这些原材料会因市场变化而波动，单价不可能一成不变，有时会高，有时会低。
你们收到货可以自行去调整售价，这生意独我一家，只要你们拿了代理商，定价权便在你们手中了，还怕没钱赚？”
众人听了也觉得有理，纷纷要求签合同。
张辉大喜，忙去取了纸笔出来，一张张的合同，换了一大堆的银两。
众商贩虽然没买到货，但都兴高采烈而去。
张辉与那些商贩签了十份合同，光定金便收了近千两，肥皂与玻璃瓦的一级代理合同是分开签的，五拨商家各自都各签了一份一级代理商合同。
张辉收好钱和合同，便向李东升道：“小升，你这代理商制度真不错，货还未提，便预先收五万两的货款，太了不起了。
一下便解决了我的难题，这样我便不用担心卖货的事情了。只是这做批发不如零售利润高，咱们现在又不愁销，何必让利？”
李东升笑了笑道：“张叔，你若零售，即便给你十个伙计你也忙不过来。有了这代理制度，你店里只需要摆些样品，连仓库都不需要。
代理商来提货，你只需收钱，写一张提货单给代理商，让他自己到小康村提货，岂不轻松？
最重要一点是，这货不是从你这里出的，你便不需要交税，而我小康村有免税特权，又可以省一大笔钱。”
张辉听了愣了愣，旋即明白过来，这是李东升送钱给他，天下哪有这样做生意的。
张辉心里感动，他知道李东升这是报恩，如果李东升只顾着自己挣钱，根本不需要把货放到他这里来卖，一样有人会去找李东升买货。
张辉想了想又问