刘青年沉思良久，却也是无可奈何。这种状况实在让人有种无力感！这和三年前下岗时的感觉并无二致。
刘青年顺手拿出两瓶鹰天纯净水来分别递给张丽和周殿军。
“算了，这件事别再纠结了。关系也是资源，资源就是实力。我们得承认，有些东西从来不是我们这些下岗职工们所能够左右的。安守本份，只做我们能做的事。”
周殿军其实对这个更有同感。
这次他原本打算让思八达的董行受到次打击，在制作标书时把各种条件报的都很优惠，现场开标明显要比思八达有优势，但结果还是出人意料。
关键是这种结果还是如此的冠冕堂皇！
“我们的优势不在这方面。”刘青年看周殿军还有些愤愤不平，“老周，这件事到此为止吧。这件事也算是给我们提了个醒，在豫州我们的优势不突出，这个市场远远要比鹰都市复杂。
目前咱们最主要的工作还是加快开店进度，早日形成规模优势。凭关系不是我们的强项，但比经营我们却有很多机会，更有信心。”
刘青年的信心还来源于饮品厂成功开业，他正在琢磨如何让纯净水马上进入到豫州市场上来。”此刻谈非常的清醒，一个两个网点的丢失不应该成为羁绊。这件事其实再次说明了一个突出问题：实力！如果鹰天在豫州有了足够的影响力，有了左右规则的实力，他相信会有大把的机会。
所以目前最高明的做法，不是纠结而是更努力地发展！这才是不变的规则。
周殿军拿着手中的纯净水觉得很惊奇！当看到鹰天的商标时也来了兴趣。
“纯净水产品已经在鹰都市所有门店上柜试销，下一步咱们豫州这边也马上上柜。包括新开的这三家店，直接留出位置来。”刘青年信心十足地对张丽说。
在做啤酒和火腿肠时，刘青年对销售已经有过深刻的体会。这种快消品从生产线到终端消费者的距离越短，空间越大。这是鹰天纯净水独有的优势。
刘青年已经注意到，豫州市纯净水市场越来越清晰。在《豫州晚报》上，至少有三家品牌的纯净水开始招商。其中就有农家山泉。
这是好的征兆。市场启动初期竞争者越多，对市场培育越有利。但同时也给人强烈的压力感。这种跑马圈地的紧张丝毫不比超市网点拓展少。
周殿军这会儿情绪稍微缓和了些。“网点拓展这方面，目前除了博泰，其他倒还顺利。目前已经又签了四家。等南阳路店开业完毕，下月上旬至少可以再开两个……”
“告诉石煜峰，以后网点拓展尽量避免和思八达发生冲突。豫州这么大，没必要在这上面耗费太多精力。”
第二天，刘青年带上周殿军再次来到铁塔广场。两人先从亚其亚商场看起，接着是都城广场，莲花超市……
周殿军也注意到了，几大商场都已经摆上了纯净水产品。亚其亚商场最为突出，有包括农家山泉在内的四五个品牌，占了整整两排货架。价格都是每瓶一元。
刘青年算了一下，按这个价格，纯净水的毛利点可以达到六成。周殿军听了不由大惊：“这么高，即使扣除流通费用，利润也可观，跟经营超市简直没有可比性！”
刘青年笑道：“所以我说，咱们不要把心思放在和思八达争短长上。我们自己生产，直接销售，这种前店后厂的优势和生鲜自产一样，思八达再想学恐怕不会那么容易的。”
出了莲花超市，刘青年直奔不远处的黑妹快餐店。春节当天他曾经在这儿吃过饭，店内依然是那两个姑娘。这会儿还稍有点早。两个姑娘正坐在门口聊天。
刘青年注意到门口冰柜里也摆放有农家山泉的纯净水，便直接拿出两瓶来，也是一元一瓶。
“这水卖的怎么样？”刘青年问收钱的胖姑娘。
“还行吧。——也就才摆上没几天。”
“你看哪些人买的多些呢？”
“啥人都有！”胖姑娘随口答道，突然又转脸看着刘青年和周殿军，“你们是厂家的？”
“算是吧！”周殿军嘿嘿一笑。
“那你赶紧给我们送点货过来。”胖姑娘认真地道，“前几天那五件货快卖完了！”
哦！刘青年有些意外。“销售不错嘛？”
“是啊！我们也没想到，不少人还都挺喜欢这东西。这才三天不到，都卖出去三件货了……”
从快餐店出来，刘青年和周殿军又走访了附近的几个小饭店和烟酒店，对纯净水产品整体反映还都不错。目前豫州市上市的品牌中除了农家山泉，还有娃娃乐，真功夫等。上市时间半个月左右。
有不少店面还没有货。但多数店主对这个产品都很期待，听说是生产纯净水的厂家，立刻表示可以送几件过来试销下。
回到办公室，周殿军也很受鼓舞，呵呵笑道：“看来生活中从来不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛啊！”
“发现机会的眼睛从来不少啊。”刘青年感叹道。此时他更有了种争分夺秒的紧迫感！
从市场角度看，这个产品的市场已经毫无疑问。各品牌都在努力抢占先机。也许用不了多久，又是一派群雄并起的局面。那时孰强孰弱很大程度上取决于眼前谁的动作更快！毫无疑问
而鹰天现在的问题在于如何满足生产。因为昨天的会议一开完，库存的货基本就发售一空了。
(本章完)